BELAJAR MENJADI NEGOSIATOR ULUNG

TEKS NEGOSIASI

Menggambarkan sebuah aktivitas negosiasi yaitu tawar-menawar yang dilakukan minimal oleh dua pihak untuk mencapai kesepakatan bersama.

TUJUAN TEKS NEGOSIASI

Mencapai Kesepakatan yang memiliki kesamaan persepsi saling pengertian

Mencapai penyelesaian dari masalah yang dihadapi secara bersama

Mencapai kondisi saling menguntungkan (win win solution)

MANFAAT TEKS NEGOSIASI

Terciptanya hubungan yang baik dan jalinan kerjasama antar pihak yang terlibat.

Menghasilkan kesepakatan yang saling menguntungkan, di mana tidak ada satu pihak pun yang merasa dirugikan.

Membantu menyatukan perbedaan pandangan agar tercapai titik temu yang dapat diterima oleh kedua belah pihak

CIRI-CIRI TEKS NEGOSIASI

1. Menghasilkan kesepakatan

2. Memprioritaskan kepentingan bersama

3. Sarana untuk mencari penyelesaian

4. Mengarah pada tujuan praktis

JENIS TEKS NEGOSIASI

a. Negoisasi Berdasarkan Situasi

Proses tawar-menawar yang didasarkan pada konteks, lingkungan, atau formalitas di mana kesepakatan tersebut dilakukan.

Negosiasi Formal adalah adanya perjanjian yang sah secara hukum.

Negosiasi Nonformal atau informal adalah kegiatan negosiasi yang tidak membutuhkan perjanjian khusus atau kapan saja.

b. Negoisasi Berdasarkan Jumlah Negoisator

Pengelompokan jenis negosiasi yang dibedakan oleh keterlibatan pihak ketiga (penengah) dalam proses pengambilan keputusan

1. Negosiasi dengan Pihak Penengah biasanya dilakukan oleh dua orang negosiator atau lebih.

2. Negosiasi tanpa pihak penengah dilakukan antar dua pihak saja, sehingga tidak memerlukan bantuan pihak penengah.

c. Negoisasi Berdasarkan Untung Rugi

Negosiasi yang akan dilakukan dinilai terlebih dahulu keuntungan dan kerugian yang ada.

Negosiasi Kolaborasi (win win)

Negoisator berusaha mencapai kesepakatan dengan menyatukan kepentingan masing-masing.

Negosiasi Dominasi (win lose)

Negosiasi menguntungkan salah satu pihak saja. Sementara itu, pihak lainnya yang terlibat dalam negosiasi harus ikhlas karena tidak mendapat banyak keuntungan.

Negosiasi Akomodasi (lose win)

Seluruh pihak yang terlibat dalam negosiasi hanya mendapat sedikit keuntungan.

Negosiasi Menghindari Konflik (Lose-Lose)

Kedua pihak menghindari konflik yang timbul,sehingga kedua pihak tidak bersepakat menyelesaikan masalah.

STRUKTUR TEKS NEGOSIASI

1. Orientasi

Bagian awal dari teks negosiasi. Orientasi biasanya berisi salam atau sapa antara dua belah pihak.

2. Pengajuan

Bagian dimana satu/dua belah pihak mengungkapkan permasalahan. Permasalahan ini berupa keinginan yang ingin dicapai atau diselesaikan.

4. Penawaran

Puncak negosiasi. Di sini, terjadilah proses tawar menawar antara pihak satu dengan pihak lainnya untuk mencapai kesepakatan bersama.

5. Persetujuan

Bagian ketika pihak satu dan lainnya sepakat/setuju dengan keputusan hasil tawar menawar.

6. Penutup

Bagian yang menandakan kalau negosiasi telah disepakati dan berakhir. Penutup juga biasanya berisi ucapan terima kasih dan salam.

untuk materi lengkapnya bilik-ilmu sudah menyediakan dibawah ini silahkan bisa